中国传统服装企业的难题

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　　如果要整理中国服装企业的产业史，20世纪70年代一定是最值得书写的一个节点。它是中国服装业第一次真正起步之时，并为今天的繁荣埋下伏笔。这基于大背景下思想禁锢的解除，从而调动了大众审美，自单一的绿军装、海魂衫，转到了五彩斑斓的服饰世界。

　　今时今日的许多大品牌，当时都以其前身——“作坊”或“工厂”的形式默默耕耘。 1972年，太仓鹿河一家6名裁缝师挑着裁缝机组建的村办服装作坊，就是今天雅鹿羽绒服服装企业的前身。这几乎是中国服装品牌发展历程的一个缩影。雅鹿从 70年代后期，主攻衬衫;到迎来改革开放的80至90年代，通过学习国外夹克衫的设计，一炮打响品牌，并收获美誉“夹克衫大王”。在上海南京路上，雅鹿当 时一件夹克衫的售价高达60元，依旧千人空巷排队抢购。好景不长，仿制品加剧竞争，迫使雅鹿再次转型，一头栽进尚未勃发的羽绒服市场。当时羽绒服极其单 调，清一色都是黑色。雅鹿凭借在夹克衫设计上的丰富经验，把羽绒服也做得丰富多彩。

　　很幸运，雅鹿在三次转型中都踏准了点。今天，它已成长为中国第二大羽绒服品牌。但依旧难以回避横陈在所有中国服装品牌面前的难题——每家每户都 有各自的问题，但综合起来不外乎：产业形态老化，外部竞争加剧。不改革等死，改革求生机。如何改变?——这道棘手的问题，现在交棒与雅鹿高级职业经理人程 伟雄来剥丝抽茧。

　　雅鹿控股董事执行总经理程伟雄

　　【雅鹿控股董事执行总经理程伟雄采访】

　　出生地：浙江

　　职业经历：美邦服饰副总裁

　　工作成就：在美邦服饰13年，历任重庆、成都、广州、西安及天津销售总经理，区域总监。并成功在全国大规模推广了美邦的大店模式。2008年升任美邦副总裁。

　　Q：什么理由让你加入雅鹿?

　　A：中国服装产业的改革迫在眉睫，在羽绒服市场，波司登羽绒服是第一大，雅鹿羽绒服是第二大，但第二也有第二的好处，不用保持第一，少了负担。 经过与顾振华董事长沟通改革的想法，深感英雄所见略同。因此，十分感谢顾董的知遇之恩。这不仅是羽绒市场的改革，更是中国服装产业的升级换代。中国的产业 形态注定与国外不同，我们要兼取众长，以为己善，走出自己的路。

　　Q：传统服装企业的问题何在?

　　A：发展至今，传统服装企业的品牌老化、产品老化、消费者老化，唯一可自豪的是渠道下沉。但随品牌商分销模式的优化，多年维护的渠道也因品牌选择面的增加而分化。势必加剧竞争，成本上升。要改变，必须从迎合大众的零售思维开始变起。

　　Q：为何传统服装企业的产品会老化?

　　A：传统服装企业深受单款做货思路影响，一味迎合于批发商客户需求，对产品缺乏有效甄别和引导，没有坚持“一盘货”概念。商品企划一定要走在设计之前。因此我请来了外面专业顾问公司，从当季时尚、产品延续性等方面为雅鹿做一个整体规划，先从产品开始革新。

　　Q：服装企业零售渠道将如何升级?

　　A：产品才是品牌的灵魂，先抓产品，再逐步关掉不符合定位的店，力求做好品牌的精准定位。以前中国服装品牌都有这样的现象——同一个品牌下面， 经销商、代理商、直营店都各自为阵，每季大家买货，拿回去各做各的，造成门店层次不齐，品牌形象难以统一。但目前都在进行调控。合理的状态应该是下同一盘 棋，以同一个品牌精神、同一个品牌形象来打通所有渠道。

　　Q：如何看待服装企业线上业务的重要性?

　　A：这是近两年发展的一个重点，我们已经有了自己的天猫店和品牌网店，而且是我们的电商部门全渠道自主运营天猫店。还有专门的仓储管理，物流基地，规模都不小。目前，电商业务每年能为雅鹿创造几个亿的销售额。

　　Q：雅鹿未来的战略布局?

　　A：我们总结了八个字“源于羽绒，超越羽绒”。如果只做羽绒服，产品线还是太窄。要跳出来，围绕羽绒做配搭，如配搭的围巾、鞋子、衬衫等入手。不是简单地做四季化，是围绕羽绒延伸。把产品革新、品牌定位，品牌效应这一块传递到消费者那端。