实木门企业要注重网络营销

实木门企业要注重网络营销

 2013年12月09日    来源：搜门网

【搜门网讯】尽管遭受房市下滑、原材料涨价、通货膨胀等负面影响，木门行业的发展势头依然强劲。一批木门企业在危机面临，抓紧抢夺有限资源，打响行业渠道争夺战和保卫战。在加快企业扩张进程之际，木门企业应着眼于长远发展，在重视渠道建设的同时，也不忘品牌打造。

品牌才是硬道理

据厚朴门业市场负责人分析，全国木门行业已形成了大京津地区、泛珠三角地区、长三角地区、东北三省以及西北西南地区五大核心区域，诸候割据、各霸一方的格局显露无遗。从区域走向全国，是木企业绕不过的一道槛，也是木门企业面临的一个全新课题。这就要求木门企业在拓展渠道和销量的同时，要重视品牌意识，加强品牌建设。

木门企业实现平稳发展需紧抓品牌与渠道

有的木门老板认为“做销量是挣钱，做品牌是花钱”，于是乎整天忙于市场渠道、终端推广，却疏于品牌建设。殊不知，做品牌并不是只花钱，当品牌建设累积到一定阶段，就会有“溢出效应”，从而为企业带来源源不断的市场销路和现金流。

随着电子商务的发展与壮大，实木门企业纷纷试水网销。对于实木门企业来说，自己建立网络销售平台与物流中心实在太奢侈，所以许多企业都入驻淘宝，想在淘宝开辟一片天地。但是，淘宝卖家不好做是人尽皆知，特别是像实木门这种既有物流麻烦又靠服务赢取卖点的行业，该如何实现最大化销售呢?

网上销售家居产品其实并不算是新鲜事，但实木门网购在2012年增长明显，为中小实木门企业找销路带来莫大的好处。据一份有关部门的数据，保守统计，中小型实木门企业2012年的网上销售量增加约两成，很多企业开始依靠B2B、B2C网络订购维持生意。

消费者为什么会选择网上选购实木门而不去更有保障的终端店面直接购物呢?价格是很重要的原因。就比如有些消费者在实体店中看中一件衣服，然后记下商标和商品代码，在网上一查，若是线上线下价格有差距，那么，消费者一般都会选在在网上购物。实木门也一样，只有线上线下有差距，而且差距还不小的情况下，消费者才会选择在网上购买。

不要以为企业在行业刊物或网站上宣传就足够了，因为这样带来的流量并不会多多少。所以，在推广方面，该花的钱一样都不能少花，因为在一些相关的网上商城或在淘宝网上直接推广的效益要在企业网站上投放效率要高很多。

二十一世纪什么最重要，就是人才。最近几年一些大学专门开设了一项课程，叫电子商务。所以，不要以为在网站上销售很容易，不然谁愿意花三四年的时间，专门去学电子商务。闻道有先后，术业有专攻，网上销售这种事，还得专门请这方面的人才，闭门造车是最傻的方法。

网络营销绝对不是一刀切，它所涵盖的推广方式多种多样，实木门企业应该选择最适合、能给企业带来最大品牌效应的推广方式。如今中国互联网上兴起了一股团购风潮，实木门企业可以抓住这一趋势，和团购网站开展合作，实现互利双赢。当然，如果实木门企业有足够的人力、物力、财力，则可以考虑单独建立自己的网上团购商城，这样不仅可以迎合消费者的需求，同时企业也能在短时间内形成规模效应。

网络营销的方式多种多样，其中包括口碑营销、软文推广、竞价排名等，无论选择哪种方式，实木门企业的市场定位，尤其是消费人群的定位是企业决定网络营销方式的首要因素，因为实木门企业的最终目的是销售和招商。同时，互联网信息及时迅速的特点，决定了实木门企业需要及时地调整营销方式，推陈出新才能获得更多的关注。

品牌竞争成趋势

随着市场的深入发展，产品的同质化日趋严重，产品模仿防不胜防，也迫使木门厂家必须进行品牌建设。国家拉动内需的政策正在稳步推进，各方的信心也正在逐渐恢复。纵观世界各发达国家的经验，精装修必然成为房地产开发主流。精装修实施细则等政策法规已经出台，国内房地产开发公司也在加大精装修房的比重，这对于木门销售的工程市场无疑是一大福音。

与此同时，根据国家规划，今后仍将以扩大城市居民普通商品住房的建设规模为重点;农村乡镇化、乡镇城市化使得二手房市场蓬勃兴起。二次装修、三次装修将是未来一个更大的潜在市场。个性化的生活需要个性化的木门，能否在企业文化、品牌内核上与消费者形成共鸣，将成为家庭消费市场决胜的关键。