木门卖场布局电商 O2O是行业最佳模式

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2014年开年，家居卖场的扩张并没有放缓脚步的迹象。红星美凯龙收购吉盛伟邦震动行业。另一个家居流通巨头，居然之家也公布了2014年新开商场的路线图：全年预计开店25家。国内家居卖场扩张态势强劲，工厂、经销商盈亏分化加剧，木门企业要想生存，就不得不拓张全新渠道。

木门卖场积极布局电商

当电商、020的大潮势不可挡之时，作为传统的线下渠道，木门家居卖场再也坐不住了。

2013年12月16日，广东家居业联合会年会上，红星美凯龙董事长兼CEO车建新的演讲“电商的陷阱”引发行业关注与争论。车建新虽然认为电商大势不可阻挡，但天猫、淘宝模式是行业的灾难，会革经销商、工厂和商场的命。

不管到底会革了谁的命，传统木门家居卖场却早已意识到了危机，并开始积极布局。去年底，红星美凯龙已试运行官网商城“星易家”，主营家具、建材、家居等品类商品，并于去年5月在全年企业战略发展规划的报告中，将星易家作为公司网络未来发展战略的重要组成部分，还制订了2015年之前成为行业电商领军品牌的目标。

就在去年19家家居卖场联手抵制天猫双11后不久，居然之家则在2013年“双11”当天将自有电子商务平台“居然在线”正式上线。据了解，居然在线将采用O2O模式，按地区设立分站点，采取“同一经营主体、同一产品、同一价格、同一服务”线上线下呼应、协同发展的策略。

O2O是行业最佳电商模式

电商的发展趋势已非常明显。虽然说，近年来实体店与电子商务双双都在增长，但电子商务始终保持着的超过50%的增长速度，更是惊人。目前，我国电子商务作为一个重要的销售渠道，正处于爆发期，可以预见，电子商务覆盖全销售渠道终将是迟早之事。

木门企业应及时抓住这一机遇，利用电子商务的发展潜力，尽快调整产业结构和模式，根据新兴网络消费者的消费心理、习惯、方式，开辟出新的营销空间。事实上，这也是一种产业倒逼，倒逼木门品牌商、厂家制造商和终端渠道商，针对不同的个体消费者，做好更为精准、更为“私人”化的“订制”式服务，同时促进产品性能、工艺等的创新，从而反推产业链重新整合、升级。目前可以预见的趋势是：未来电商消费层次将被拉开，这应该可以对正处于变动期的木门企业提供思维参考。

除此之外，业内人士认为，O2O是木门行业最佳的电商模式。线上网店与线下专卖店互动协作，结成利益共同体，线上采取一些有别于线下的促销手段，如提供免费设计等服务等。因此，无论是作为渠道商的家居卖场，还是作为经营主体的经销商，大家都应该关注消费趋势表示，关注互联网和电商。至于工厂和经销商到底选择哪个渠道好，最终还是要市场和消费者说了算。